아마존 매출 3배, Target 신규 브랜드 90곳. 뷰티는 매장 밖에서 큰다

Bath & Body Works가 발표한 2026 회계연도 2분기 순매출은 전년 대비 2.3% 감소한 15억 달러(약 2조 700억 원)에 그쳤다. 그럼에도 CEO 대니얼 히프는 올해 시작한 'Consumer First Formula' 턴어라운드 전략이 다년간에 걸친 지속가능한 성장 복귀의 궤도에 올라 있다고 평가했다. 그가 근거로 가장 먼저 꼽은 것은 매장이 아니라 새로 연 유통 채널의 성적이었다.

히프에 따르면 2월 아마존에 큐레이션 셀렉션을 론칭한 이후 아마존 매출은 2분기에 1분기 대비 3배로 뛰었다. 그는 아마존 채널이 자사몰보다 더 젊고 부유한 신규 고객을 끌어들이고 있으며, 평균 판매 단가(AUR, 고객이 결제하는 평균 상품 가격)도 기존 채널보다 높다고 밝혔다. 7월 얼타뷰티 매장에 입점한 파트너십은 아직 초기 단계지만, 트라이얼 사이즈 제품에 대한 소비자 반응이 강하게 나타났다고 전했다.

히프는 두 채널이 자사 매장 매출을 잠식하지 않는다고 선을 그으며, 아마존은 편의성, 얼타는 체험과 발견이라는 서로 다른 역할을 한다고 구분했다. 실제로 2분기에는 주로 몰 외 입지에 24개 매장을 새로 열고 주로 몰 안에 있던 10개 매장을 닫았으며, 해외 파트너들도 17개 매장을 추가로 열었다. 같은 시기 첫 메이저 셀럽 앰버서더로 힐러리 더프를 내세운 바디케어 신규 프랜차이즈 'Fruit Fusion'을 소셜 크리에이터 지원과 아마존 판매로 함께 선보였으며, 3분기에는 향 2종을 추가할 계획이다.

출처 · Glossy, 「Bath & Body Works says its Amazon sales have 'tripled' as it seeks to return to growth」

Target이 9월 10일 전국 600여 개 매장과 온라인에 새로 여는 뷰티 매장 콘셉트 'Beauty Studio'에는 스킨케어·메이크업·헤어케어·향수·바스바디·네일 등 90개 브랜드의 제품 1,600여 종이 들어선다. 이 가운데 3분의 2 이상이 Target에 처음 입점하는 브랜드이며, 일부에게는 이번이 첫 오프라인 소매 입점이기도 하다.

새로 합류하는 브랜드로는 First Aid Beauty, Joico, Nioxin을 비롯해 멕시코 뷰티 브랜드 Sarelly, 프랑스 네일케어 브랜드 Manacurist 등이 있다. 각 브랜드는 큐레이션되고 체험형인 매장 특성, 혹은 Target 입점 자체가 처음이라는 이유로 참여를 결정했다고 밝혔으며, 입점 조건으로 매장 직원 교육용 트레이닝 영상과 문서도 함께 제공해야 했다.

헤어세럼·샴푸·컨디셔너를 만드는 Remilia Hair의 창업자 겸 CEO 엘리란 루존은 이번 입점을 단순히 매대에 제품을 놓는 것이 아니라 뷰티 발견과 교육에 초점을 맞춘 새로운 환경이라고 설명했다. 2018년 브랜드를 론칭해 아마존에서 7자리 매출까지 키운 그는 이번이 첫 오프라인 소매 입점이며, 약 2년 전 시작된 Target 바이어들과의 논의는 Beauty Studio 준비가 본격화되기 전까지 진전이 없었다고 전했다. 매장에는 에디터스 픽·인기 제품 로테이션 코너와 미니 사이즈 구성, 뷰티 어드바이저의 개인 추천이 마련되며, 9월 26일 오픈 행사에서는 Target Circle 회원 혜택도 제공된다.

출처 · Glossy, 「New brands flock to Target's post-Ulta beauty section」

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